2025-01-28 07:29:09>1604次浏览

  文 |Tech星球 陈桥辉 Tech星球独家获悉,B站正在加码电商方面的结构,把此前的商家后台治理平台"B站工房"升级为"B站小店",并将在本周分批上线虚拟物品售卖交易效劳。别的,"UP主"主页的原带货"橱窗"也升级成为"小店",用户可以通过小店直购或者跳转至淘宝等外部平台购置商品。这一系列举措意味着,B站正在寻求在电商业务上的突破。 一直以来,B站虽然有着奇特的社区生态和庞大的年轻用户群体,但其商业化却差强人意。直到去年11月有所改观,据B站宣布2024年第三季度财报显示,经调解后净利润2.4亿元,实现上市以来首次单季度盈利。 从2024年第三季度财报来看,B站营收主要来自于四大部分:增值效劳、广告、移动游戏、IP衍生品及其他,划分孝敬2024年三季度总营收的38%、29%、25%、8%。其中,电商方面数据仅将GMV数据泛起在广告营收部分的财报中,可见电商业务在B站的整体营收架构里,尚未生长为独当一面的焦点力量,但这也凸显出其蕴含的巨大潜力与可拓展空间。 随着此番B站小店的上线,B站也将开启电商业务的全新探索。这不可是对现有商业板块的有力增补,更是为未来多元化生长涤讪了重要基石。不过,B站能做好电商这个热门生意吗? B站推出新电商功效 "小店"已成为各大平台对电商业务的称呼,譬如,抖音小店、微信小店、快手小店等,如今,B站也推出了专属的B站小店。 目前,B站小店入住的商家类型为个人身份、个体工商户和公司企业,商家可通过申请入驻,本周将对商家分批上线虚拟商品交易效劳,进一步富厚B站小店内销售的商品库。 升级为B站小店后,最大的变革是"UP主"主页的橱窗酿成了小店,并且会显示总销量。 进入小店后,可以看到UP主售卖的商品,商品会以双列瀑布流的形式进行展示,包括显示商品图片、名字、价格以及销量等。别的,还可以看到新品、评价等信息。相比于原来的橱窗,小店也支持店肆内搜索商品,便当用户精准定位想要买的商品。 不但仅是"UP主"主页的橱窗酿成了小店,UP主下方的原"商品"栏也会酿成"小店",同步排列UP主售卖的商品。用户可以通过B站小店,在B站内完成从选品到下单支付的全流程。 图注:左为原带有橱窗功效的UP主界面,右为带有"小店"功效的UP主界面。 值得注意的是,UP主的小店除了可以售卖商品外,也支持带第三方平台商品的货物链接,包括淘宝、京东等平台,这些越发适合只想赚取带货佣金,以及无货源的UP主。 从产品逻辑看,推出小店后,UP主能在主页展示小店,将内容创作与商品推荐深度融合。例如,美食区 UP 主在分享烹饪教程时,可通过小店推荐相关厨具、食材 ;科技区 UP 主评测电子产品后,能引导粉丝在小店购置同款产品。 这种小店模式,不但让用户在获取优质内容的同时满足购物需求,还增强了UP主与粉丝之间的互动和联系,使用户对B站的依赖度更高,进一步牢固社区生态,同时,也成为了UP主带货和用户消费的重要窗口。 B站电商加速冲刺 2023年的业绩会上,哔哩哔哩董事长陈睿一经对外体现,2023年不再纯粹地追求MAU(月活跃用户),要关注更有质量的DAU以及商业价值转换效率。 换句话说,在已往,B站虽积累了海量用户,但在将这些用户流量高效转化为实际商业价值方面,保存提升空间。现在,B站着重提升商业价值转换效率,旨在优化平台内各个商业环节,包括广告投放精准度、电商业务转化率、增值效劳的吸引力等。 特别是电商业务,此前B站在电商方面的实验效果有限,在此配景下,B站小店可能成为B站电商突破的要害"胜负手"。 B站小店通过优化商家入驻与治理流程,买通UP主与商品销售的链路,正是提升商业价值转换效率的重要举措。借助UP主的影响力,将优质内容精准导向相关商品推荐,从而提高用户购置转化率。 并且,与成熟的电商平台相比,此前的B站的购物场景缺乏连贯性和便捷性。在淘宝、京东等平台,用户从搜索商品、浏览商品详情、检察用户评价到下单购置,整个流程简洁流畅,各个环节紧密相连。B站小店则在复刻这一购物链路,优化平台购物体验,逐步引导用户在B站形成购物习惯。 实际上,小店模式也是当下电商领域极具效果的生长路径。 以抖音小店为例,其在抖音电商业务的崛起中饰演了要害角色。通过提供便捷的开店流程、多元的商品展示途径,抖音小店吸引了海量商家入驻,有力推动了商品交易的活跃。这不但为用户带来了富厚的购物选择,也让抖音电商业务得以蓬勃生长,进而成为字节跳动的重要营收增长点。 除了推出B站小店外,最近一个月,B站在电商领域行动频频。一方面,重启针对UP主的直播带货激励项目——"Bi star",该项目由B站和淘宝联盟联合举办,专为站内外潜力UP主定制直播带货激励计划,同时给予他们货盘和运营支持。 另一方面,B站App端新增广告位"UP主分享好物",该广告位显示于视频详情页中"相关推荐视频"上方,提升带货效率。 不难看出,B站电商正在加速冲刺。 B站电商能否闯出一片新天地? 在互联网商业国界中,B站以其奇特的社区文化和庞大的年轻用户群体独树一帜。但在电商领域,尽管B站进行了诸多实验,却始终难以跻身电商头部阵营。 B站做电商并不算晚,可以说是与抖音、快手在同时期开启电商业务。2021年,B站下场做电商,与抖音、快手等平台在早期生长电商业务一样的战略,即帮第三方电商平台引流带货赚佣金的生意,并上线能够带货的"小黄车"功效。 2022年,B站在直播分区正式上线购物专区,该专区内的直播间全量摊开了购物"小黄车"功效,UP主险些都添加了"小黄车"购物链接进行带货,并宣布加入当年的"双11"大战,期间,为了帮助电商业务还推出"直播电商UP主招募激励计划"。 不过,彼时的电商业务并未带来理想的结果,2022年第三季度财报显示,B站第三季度IP衍生品及其他(含电商业务)收入为7.58亿,同比增长仅3%。反应出用户对B站电商业务的加入度不高。 冷淡的消费气氛成为阻碍平台商业化的主要原因之一。一位深度B站用户告诉Tech星球,每日在B站寓目种种动漫、游戏、知识科普视频的时间可达2小时,加入热门话题讨论与UP主互动的时间也有半小时左右,但关于UP主的电商商品其实并不伤风。 别的,B站售卖的商品,主要以与B站的社区气氛——游戏、二次元、手办、玩具类相关的商品为主,意味着B站电商的品类仍有局限。 并且,电商业务要想做成,离不开大宗的烧钱补贴。而B站在电商补贴方面,相比淘宝、京东,鲜少有大规模、连续性的补贴举措。在大型促销节点,B站鲜少推出像淘宝、京东那样力度的满减、消费券、百亿补贴等运动。 另外,UP主带货的方法是将内容流量转化为电商销量,但在实际操作中,这种模式保存诸多挑战。由于缺乏专业的销售技巧和产品知识培训,难以精准向粉丝通报产品价值,导致带货效果不佳。部分UP主在视频中植入电商推荐内容时,难以巧妙融合,过于生硬的广告植入,也容易引发用户反感。 B站小店的上线,关于B站而言只是要害的一步,面对电商这块难啃的骨头,仍需从用户习惯重塑、供应链完善、内容与电商深度融合等多个维度连续发力,建立完善的电商生态,才有望在电商领域闯出出一片新天地。

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