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1688找到生意增长新路径

2025-02-14 01:51:21
来源:

猫眼影戏

作者:

王轩

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  猫眼影戏记者 孙丽珠 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

作者 | 刘宝丹 编辑 | 黄昱 电商行业连续内卷 ,如何破解电商增长困局无疑是淘宝、京东、拼多多等平台在2025年的头等大事。作为电商平台的上游供应链 ,阿里旗下源头厂货平台1688已经开始抢跑了。 2月10日 ,1688启动“工业带强势苏醒”招商运动 ,会上 ,公司宣布了以增长和降本为焦点的五纵�措 ,同时 ,1688还确定了出海、分销、定制、厂牌、线下等新的生意赛道。 从招商举措到增长战略 ,1688开年就放出了一系列大招 ,这也意味着 ,2025年电商市场仍会处于硝烟弥漫的竞争状态。 1688是阿里最老的业务之一 ,主要为中小零售商和源头工厂提供数字供应链效劳 ,在淘宝早期生长起到了要害作用。2023年11月 ,1688被阿里集团确定为第一批战略级立异业务之一 ,用更独立的战略去面对最辽阔的市场。 凭据阿里集团截至2024年9月份季度财报 ,1688所在的中国批发商业实现收入60亿元 ,增速为18% ,跟去年同期持平 ,由来自付费会员的增值效劳收入增长所发动。 目前 ,1688平台拥有107万家商家 ,其中工厂数量凌驾60万家。中国现有600万家工厂 ,规模以上工厂达200万家 ,这意味着1688工厂数量占全国十分之一 ,规模以上工厂数量占全国三分之一。 在定位调解后 ,1688将战略偏向确定为数字供应链 ,就像一个数字芯片 ,集成中国三十多年来的源头厂货 ,芯片会被集成到有流量和用户需求的地方。2025年 ,1688将继续深化这一战略 ,五纵�措就是这一战略的落地。 1688的五大招商举措可以归纳为两个方面 ,一是聚焦生意增长 ,包括保生意、抢生意以及走出去 ,二是降本增效 ,包括降本钱和减担负。 华尔街见闻获悉 ,1688本次招商的工具以中腰部中小工厂为主 ,这些目标商家也是1688目前的主力供应。 这些商家的共性是均为工业带源头厂商 ,重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和实验跨境市场的工厂 ,尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。 针对这些商家 ,1688提供“双保”效劳 ,即包管获客数量和订单数量 ,包管商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。同时 ,1688还设立专项资金提升买家体验 ,以吸引更多用户。 华尔街见闻获悉 ,2024年 ,1688对流量的投入是上一年度的数倍 ,2025年投入将继续增加一倍。刚刚已往的春节期间 ,1688在一二线及焦点工业带都会的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告 ,笼罩超1亿人次。 更重要的是 ,1688还将走出阿里巴巴生态体系 ,拓展站外、线下及外洋市场 ,抢占更多商机。 目前 ,商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台 ,未来将继续拓展至险些所有主流电商平台。同时 ,1688支持商家通过半托管和全托管模式 ,从海内走向全球 ,2025年进入外洋15个国家和地区。 1688的跨境业务主要效劳于外洋的中小型商家(B端买家)。2024年 ,1688平台跨境生意订单规模同比增长超70% ,其中外洋外地用户订单增长同比超50%。 1688已在越南和哈萨克斯坦试水外地分销业务。1688产地生态生长部总经理卓含体现 ,除跨境分销外 ,2025年重点是结构外地化 ,包括以订单的方法做干线运输、做外地化外洋仓仓配的安排以及建设外洋仓仓配网络等。 降本增效方面 ,1688 所有面向商家的AI产品全部免费 ,公司不但推出免费的AI数字员工 ,还接入DeepSeek  ,目前正在做性能测试 ,2月中旬开始陆续向商家开放。另外 ,1688 基于DeepSeek的生意大模型也会在2月上线。 1688 还将严厉攻击恶意仅退款和薅羊毛行为 ,升级反作弊模型至精准识别门牌号。1688 严格控制平台商业化率 ,明确了“买家体验优先、卖家利益优先于平台营收”的经营原则。 源头厂商的破局背后 ,1688的底气来自对电商市场的洞察 ,批发模式之外 ,公司归纳了五大新生意时机 ,这也是1688接下来的主要发力点。 除外洋市场拓展 ,1688还将增强分销 ,利用平台去库存和推新品 ,并在定制、厂牌、线下等业务上连续发力 ,好比 ,厂牌方面 ,1688“源选”与许多源头厂商相助 ,资助他们打造自有厂牌。 挑战也不可小觑。电商行业竞争日益白热化 ,商家生意增长越来越难 ,1688作为平台在洞察消费需求的同时 ,如何连续倒逼工厂提升产品质价比 ,任重而道远 ,尤其出海也对公司能力提出新要求。 一年多以前 ,1688在阿里战略调解中获得独立 ,并开启二次创业。在经历了20多年的生长后 ,阿里这个最古老的业务终于可以轻装上阵 ,不过 ,1688要想趁势而起 ,还需接受残酷的市场考验。

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责编:刘扬张

审核:西村雄一

责编:邹煜

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