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本土电商独角兽断臂 ,Temu距离印尼另有多远

2025-02-14 01:51:06
来源:

猫眼影戏

作者:

张某山

手机检察

  猫眼影戏记者 李雪冰 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

“整体来看 ,印尼的电商市场竞争过于猛烈。” 文|《中国企业家》记者 孙欣 编辑|姚赟 头图来源|视觉中国 印尼本土电商Bukalapak选择了退出。 2025年2月9日起 ,印尼本土电商四大独角兽之一的Bukalapak将正式关闭电商业务 ,消费者无法再下单实体商品 ,平台所有未处理的订单将在3月内全部取消。Bukalapak在通告中体现 ,关闭实体电商业务后 ,将专注于充值电费、话费等虚拟产品业务。 作为印尼最早涉足电商业务的平台之一 ,Bukalapak曾盛极一时。2010年 ,Bukalapak在雅加达落地 ,入驻商家多为外地小商户、伉俪店。彼时 ,如今的印尼“四小龙”仅有Tokopedia一家 ,连目前市场份额最大的Shopee在5年后才建立。凭借着先发优势和在下沉市场中的份额 ,2021年8月 ,Bukalapak在印尼证券交易所上市 ,成为其时印尼四家科技独角兽中最先上市的公司。 据最新财报 ,2024年第三季度调解后的EBITDA亏损680亿印尼盾(约合3049万元人民币)。其实Bukalapak自2023年就已泛起亏损 ,2023年财报显示 ,当年亏损抵达了1.37万亿印尼盾(约合6.14亿元人民币)。 不但Bukalapak ,印尼电商平台的日子似乎都不太好过。2021年2月进入印尼的TikTok Shop ,运行2年多便被封禁 ,此后花费8.4亿美元收购本土电商Tokopedia75.01%股份并允许流量帮助本土商家才得以返回印尼;2012年建立的Lazada ,自2016年被阿里巴巴控股以来 ,7年内更换四任CEO ,2021~2023年 ,GMV也从210亿美元下滑到186亿美元;Shopee裁人消息频出 ,2022年8月底 ,“上午开会 ,下午走人”的消息在海内引发不少关注。 “整体来看 ,印尼的电商市场竞争过于猛烈。”电商行业专家、百联咨询首创人庄帅体现 ,除了企业内部供应链缺乏 ,印尼电商行业的猛烈竞争或许是导致Bukalapak关闭电商的原因之一。新玩家强势入局 ,Bukalapak的急流勇退未尝不是一种明智之举。 昔日骄子 ,断臂求生 Bukalapak一开始的定位就很“轻”。 其首创人Achmad Zaky曾将Bukalapak解释为“open a market stall”(摆一个小摊)。如其名 ,2010年 ,公司起步便以线上电商平台形式 ,聚焦于下沉市场中的城镇小商户、伉俪店。彼时的印尼电商市场空间巨大 ,本土电商仅有早一年建立的Tokopedia ,Lazada在2012年才落地 ,Shopee在2015年才进入印尼。 那年 ,海内的电商也在大步向前的路上。2010年初 ,阿里巴巴相继推出淘宝电器城、淘宝名鞋馆等笔直商城;同年4月 ,阿里巴巴正式推出全球速卖通;同年11月 ,淘宝商城启用独立域名。不但电商 ,Bukalapak对阿里的拜师学艺 ,从其支付及金融科技业务的结构也可以看出。 支付宝从电子支付延伸到成为金融科技平台 ,而Bukalapak与外地电子支付公司Dana相助推出电子支付平台Buka Dana ,又和Investree、 Modalku和Koinworks等P2P借贷平台相助来满足小微商家的金融效劳 ,Bukalapak还针对买家推出分期付款业务等。而这些业务结构 ,成为Bukalapak如今的救命稻草。 Bukalapak也与海内大部分电商平台一样 ,曾进入过一个快速的生长期。据网站剖析工具Similarweb数据 ,2013年Bukalapak每天的交易额抵达4.8万美元 ,平台上有接近8万商家 ,每月网站点击量抵达3000万左右。2019年 ,Bukalapak全年GMV突破30亿美元。2021年8月 ,Bukalapak乐成上市 ,成为其时印尼四家科技独角兽中最先上市的公司。 “印尼的电商竞争并不猛烈。”2020年 ,首席战略官(CSO)Teddy在接受采访时信心满满 ,称Bukalapak有自己的特定目标市场用户 ,在这个领域里 ,Bukalapak是一个主导者 ,但上市后的境况照旧将信心拉回现实。 Bukalapak官网通告截图 2023年 ,Bukalapak的净亏损高达1.37万亿印尼盾(约合6.14亿元人民币);2024年上半年 ,净亏损同比扩大90% ,抵达7480亿印尼盾(约合3.4亿元人民币);即即是进入2024年第三季度 ,平台调解后的EBITDA依然亏损680亿印尼盾(约合3049万元人民币)。 财务状况堪忧的背后 ,是市场份额的流失。 Achmad Zaky曾果真体现Bukalapak的市场份额一度高达40% ,然而景物早已不再。据东南亚咨询公司墨腾创投宣布的《2024年东南亚电子商务报告》 ,2023年Shopee在印尼电商市场的GMV份额达40% ,TikTok控股后的Tokopedia排在第二 ,市场份额为30% ,而Bukalapak市场份额仅为11%。 变革与竞争有着千丝万缕的关系。 2021年2月 ,TikTok Shop进入印尼市场 ,随后便瞄准外地小店。纵然厥后遭到封禁 ,2023年 ,TikTok Shop凭借与本土电商Tokopedia相助 ,重返印尼市场。 “我身边险些没人选择Bukalapak ,不但跨境电商 ,本土小店也都选择TikTok。究竟和内容平台挂钩 ,做电商的缺的不就是用户嘛。尤其是TikTok Shop回来后 ,流量帮助、入驻政策都比较好。”在印尼从事电商业务的吴松梁告诉《中国企业家》 ,目前开店都会选择Shopee和TikTok Shop ,Bukalapak甚至不会泛起在考虑规模内。 别的 ,入驻条件这个硬性指标也限制了商户们的选择。入驻Shopee和TikTok Shop ,只需印尼本土营业执照或印尼人个人身份证、印尼外地货仓地点、印尼外地注册手机号等条件。且在Shopee首次提交入驻资料的新卖家 ,可享3个月免缴包管金权益 ,还无需提供过往流水证明 ,而Bukalapak仅支持印尼的个人或企业卖家入驻。 电商巨头“混战”印尼 Bukalapak是被一步一步挤下舞台的。 建立之时 ,Bukalapak入局市场份额便居第二 ,其时2009年建立的Tokopedia是印尼最大的电商平台。2012年 ,另一大本土电商Lazada乐成落地 ,在红杉等资本入局下 ,Lazada迅速翻开市场 ,上线短短3年 ,Lazada商品交易总额就凌驾10亿美元 ,2014年一跃成为最大电商平台 ,2016年被阿里斥资10亿美元控股 ,Bukalapak退却至第三位。 不久 ,东南亚电商再迎来一匹黑马——Shopee ,印尼也险些进入了电商大战时期。2015年 ,被外界称为“东南亚小腾讯”的新加坡东海集团提倡建立Shopee ,并在第一时间进入印尼市场。 “补贴”经常是电商平台初期的通例打法 ,Shopee也沿用了这一方法。别的 ,Shopee还通过免佣金不绝补足平台的SKU ,与第三方物流相助对买家进行包邮补贴 ,再加上发力供应链等。落地4年 ,Shopee的全年GMV就抵达了176亿美元。 2019年 ,Shopee逾越Lazada正式成为印尼GMV头部电商平台 ,同年 ,Bukalapak首创人Achmad Zaky宣公告退 ,随后 ,余下的两位首创人Herucahyono、Rasjid相继告退。 纵然纷争四起 ,焦点团队变换 ,作为新团队成员之一的Teddy依旧对Bukalapak自信十足 ,他称Bukalapak和Shopee、Lazada的用户重合度只有15%。并且 ,2021年8月作为四小龙的首位上市者 ,Bukalapak确实有自信的资本。 然而 ,旧浪翻涌还未定乾坤 ,印尼再迎来一位新玩家——TikTok Shop ,且与聚焦下沉市场的Bukalapak直接“撞型”。 2021年2月 ,TikTok推出TikTok Shop印尼本土小店 ,并在英气补贴下 ,试着翻开印尼市场。自落地起 ,TikTok Shop凭据卖家在平台告竣的GMV比例给予相应的补贴 ,用户侧同样享有包邮和大额优惠券等福利 ,其时Shopee在卖家侧的抽佣比例在10%左右 ,而TikTok Shop却仅有3%左右 ,并在2023年降到1%。 这让TikTok Shop生长迅猛。据墨腾创投数据 ,2022年TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元 ,而印尼的GMV就抵达25亿美元 ,占整个东南亚市场GMV的57% ,而2023年TikTok Shop在东南亚的GMV抵达了163亿美元。 印尼电商大事不完全统计。制图:孙欣 Shopee凭借着稳定的供应链结构 ,纵然面对攻击 ,市场份额约48% ,仍稳定在第一位。受影响最大的是彼时的第二市场份额——Lazada。据墨腾创投数据 ,Lazada的GMV从2021年的210亿美元下滑到2023年的186亿美元 ,2022~2024年 ,Shopee、Lazada更是裁人消息频出 ,Lazada市场份额也退居到Bukalapak之后。 纵然在2023年被封禁后离场 ,但靠着TikTok的既有用户 ,TikTok Shop控股本土四大之一Tokopedia后 ,回归印尼仍旧一路高歌。凭据数据机构Yipit Data的调研 ,2023年期间 ,东南亚地区业务对TikTok全球电商GMV的孝敬值超90% ,而在东南亚各国站点中 ,印尼占比最高 ,约为28%。 强强“混战”下 ,Bukalapak险些没有还手之力。 Bukalapak退出 ,Temu的时机来了吗 “印尼照旧比较有活力的 ,年轻人多 ,这是促成消费时尚的推手来源。”艾媒咨询CEO张毅说道。据举世杂志 ,印尼是东南亚最大的经济体 ,拥有东南亚规模最大的数字经济 ,2.8亿人口的年龄中位数不到30岁。 印尼是最近几年快速崛起的电商市场之一。据凤凰网科技 ,2020年东南亚互联网用户增长率为11% ,相当于中国2011年的增速 ,而这一年是中国互联网黄金十年的起点。 然而 ,这样的潜力市场 ,却少了一个熟悉的身影——Temu。 关于进入印尼 ,Temu没有放弃过实验。2022年9月起 ,Temu数次申请 ,均以失败告终 ,商标注册问题、商业模式不对规、价格战略等都是印尼对Temu关上大门的理由。张毅透露 ,Temu出海印尼 ,合规是必须要考虑的因素。 电商领域中 ,印尼确实是东南亚最大的一块“肥肉”。谷歌、淡马锡、贝恩联合宣布的《2023年东南亚互联网报告》指出 ,在东南亚电商1390亿美元的总GMV中 ,印尼电商GMV占比最大 ,约为620亿美元 ,远超第二名泰国的220亿美元。 张毅也告诉《中国企业家》 ,Temu的模式与印尼本土已有电商模式高度吻合 ,且外地消费者也确实追求性价比。这样的配景下 ,Temu进入印尼后 ,凭借着强大的供应链、价格战略 ,或许本土企业难以抗衡。 TikTok Shop曾借着收购本土Tokopedia“曲线”回到印尼 ,这一思路是否适合Temu? Bukalapak主攻陷沉市场 ,而Temu常以“性价比”切入新市场。相似的定位和战略 ,难免引发外界的料想:Temu如果想要复刻TikTok Shop的回归印尼之路 ,Bukalapak或许是个不错的选择。 2024年10月 ,Temu收购Bukalapak的消息不胫而走。但据晚点LatePost报道 ,Temu方否定了该说法。 如今Bukalapak黯然退出电商行业 ,空出新的流量或许为Temu的进入腾出了空间。谈及此 ,张毅称要摸清印尼市场的生长战略和意图:“印尼比较注重外来(企业)和外地相结合 ,好比形成技术和交易的本土化等。” 参考资料: 《“东南亚小腾讯”Shopee大裁人 ,有人刚拿完腾讯N+3赔偿》 ,中国企业家 《TikTok电商印尼被禁:当社交与电商被“切割” ,东南亚照旧电商出海理想之地吗?》 ,每日经济新闻 《这个西方媒体眼中的“隐形国家”逆袭了》 ,举世杂志 《不止于电商 ,对话印尼独角兽Bukalapak CSO Teddy | In Focus》 ,36氪出海 《印尼封禁TikTok Shop和Temu:出海企业应对封禁有三种计划》 ,凤凰网财经

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责编:张建康

审核:卫祖国

责编:方志新

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