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  导语:这些“厂二代”看中了什么? 路言 | 作者 砺石商业评论|出品 1 在很长时间内,“厂二代”与“小红书”是两个距离颇为遥远的名词。 一提起“厂二代”,人们想到的即是处在工厂生产线上,每天面对繁杂的生产治理事情,过着枯燥枯燥的日常生活;而提到“小红书”,人们想到的可能是种种潮流的生活方法。 在小红书电商最近宣布的2024年rise100电商年度榜单中,二者泛起了交集,一批“厂二代”在小红书做起了生意。在这份基于经营规模、体现与速度评选出的小红书百大商家中,“厂二代”占据多席。 *小红书截图 在中国品牌及消费品结构中,遍布在全国各个工业带的大巨细小的工厂是极为重要的群体。这些工厂,并不都具有自主经营的意识,已往许多主要提供代工生工业务,缺乏系统的企业经营治理能力,自主创牌意识缺乏。 随着这些首创人孩子的长大,他们许多逐渐进入工厂,继续家业。区别于怙恃辈的“厂一代”,这些“厂二代”们有着一些全新的共性特征。一方面,他们从小就在家族生意中耳濡目染,对自家所从事的产品领域极为熟悉,另外一方面,他们有着怙恃辈所没有的灵活思维,不再甘于只是为品牌提供简单的代加工业务或局限于区域。 其中,一部分“厂二代”在小红书上看到了化身“主理人”的契机,即基于自身对产品、行业的理解,通过条记、直播等方法,把自家供应链的优势做成新的“好生意”,甚至酿成一个“品牌”。 从时尚女装抵家居家具,再到服配鞋包、亲子生活,小红书百大商家中的“厂二代”群体,探到了在小红书电商开展新生意的可能性,但摆在他们面前的问题是,接班的“厂二代”,要如何做到比已往更好? 2 “思纳博”品牌的主理人阿盘达即是一位典范的“厂二代”。他家中从事家具生爆发意,之前主要为一些外洋品牌提供代加工。受在外洋旅游时看到的北欧家具产品定位和理念的启发,2010年创立了定位偏北欧风的品牌“思纳博”。 *小红书截图 “厂二代”的配景,让阿盘达对用户需求有着深刻掌握。在经营工厂的历程中,他洞察到部分用户对天然材质和自然环保有着强烈的追求,于是选择了以实木、纯棉与纯麻为主的天然材质。再加上阿盘达自身易起静电,使用棉麻产品便没有了这种困扰。 在古板电商平台做了多年,2021年,阿盘达突然发明,在小红书平台上泛起了大宗与“思纳博”相关的内容分享,也有越来越多的小红书用户在看到分享内容厥后到“思纳博”的淘宝店购物,这让阿盘达意识到小红书关于“思纳博”的潜在价值。 2023年618期间,阿盘达亲自带队建立了一个专项小组来深度结构小红书平台。尤其是与小红书买手一颗KK首次相助,单场卖出了超10万元的销售额,让他意识到小红书电商的商业潜力。在已往,他倾向于认为小红书是种草平台,而不是交易转化的渠道。随即,一个20多人的专职小红书团队建立,品牌开始了自播。现在,每个月思纳博都会有2-3场百万GMV的店播场。 另外值得一提的是,阿盘达还充分发挥自己“厂二代”的优势,借助自有工厂供应链的柔性供应优势,可以更敏捷地响应小红书平台用户的个性化需求,实现真正意义上的“C2M”(Customer to Manufacturer,从消费者到生产者)。 例如,之前思纳博的沙发是不可拆洗的,有客户反响,家里的小孩很皮,不可拆洗的沙发让清洁变得很困难。阿盘达意识到这是许多用户的一个需求痛点,工厂快速反应,开发了一批可拆卸的布艺沙发,销量显著上升。 小红书另有一群养宠群体,根绝这个群体的使用需求,思纳博又研发出了透气且防水的面料用于沙发和床头,用于解决宠物弄脏沙举事清洗的痛点。 除了直接与用户的相同,思纳博还借助小红书买手对粉丝需求的掌握,共创了一些爆品。例如,思纳博的研发团队与家居买手一颗KK坚持着恒久的相同,这个买手曾在双十一期间卖出过亿GMV。一颗KK看重思纳博背后有灵活的工厂,基于她看过无数的椅子产品,与思纳博共创了一款理查德休闲椅,一经推出销量突破5000把。 *小红书截图 凌驾预期暴涨的销售订单,远超产品库存数量,于是阿盘达牵头梳理了工厂的供应链产能安排,与一位同事驻扎在自有工厂近一个月的时间,最终将订单乐成交付,还为新年销售贮存了一部分库存。 思纳博的乐成,是“厂二代”特质与小红书优势叠加的产品,让个性化需求的产品,通过好的质价比提供应消费者,消费者也在用消费投票。阿盘达把接触小红书定位为品牌的分水岭,他总结说,小红书让思纳博“从一个纯粹卖货的商标转向了一个品牌,成为一个关注用户的品牌”。 看到小红书电商潜质的不止是阿盘达,一批更年轻的“厂二代”,也从用户酿成了小红书主理人。 团团从小就泡在自家打扮工厂,上学后学起了打扮制版,延承父亲的事业,也做起了产品开发事情。她父亲一直从事羊绒打扮行业,但在小红书之前,他们从未直接接触过线上零售。 但团团是小红书的重度用户,做了大宗羊绒专业知识的分享,资助用户对羊绒的真假与优劣进行区分,收到点赞、涨粉之外,另有不少人在评论区“求链接”。 “羊绒”价格腾贵,一直被称为行业中“软黄金”,但由于信息差池称,大部分消费者很难辨识羊绒真假,且纵然是纯羊绒,品质也会有很是大的差别。这就导致中国的羊绒衫市场一直鱼龙混杂,充满假货、劣货。 *小红书截图 这些因素让团团决定把阵地放在小红书,基于小红书去做一个主打天然材质的羊绒衣饰品牌“THEEASE舒适派”,把工厂优势利用起来,让消费者不需要花时间做大宗的区分,就可以买到有质价比的衣服。 团团对衣服的“好、坏”有一套系统认知,发条记或者做主理人直播时,她会细细讲解羊绒产品的品质、设计,还包括如何挑选羊绒、如何保养羊绒等专业知识,即即是电商经验相较更弱,她也在小红书迅速找到了一批认可他们产品的用户。 在团团看来,小红书能触动消费者的隐性需求。许多人会在逛的历程中发明需求,“这其实是一种增量”。而在小红书做主理人直播让她最舒适的,是不需要研究种种销售技巧,而把精力都集中在开发更好的产品上。 主理人“老板周”也是一位打扮领域的“厂二代”身世,2016年大学结业后先是进入自家打扮企业,之后又独立开启女装直播电商的创业 。2023年初,她凭据自身喜爱的作风,建立了一个定位“极简风”的“Lao Ban Zhou”品牌 ,突生产品的廓形品质细节。 *小红书截图 在最初实验了不少平台,但结果都并不睬想。女装竞争猛烈,低价竞争、预售困境、流量难获取,难以健康地维系生意。“老板周”逐渐把重心放在了小红书,一方面,是被平台上的用户群体吸引,她们与“Lao Ban Zhou”的调性匹配;另一方面,小红书可以充分发挥她的内容优势与专业优势,以更低本钱获得更多的流量与更高的交易转化,于是其坚持在小红书进行条记更新,条记内容以穿搭变装与生活化展示产品的真实衣着体验为主。 除了专业的内容之外,“老板周”作为“厂二代”的创业优势也得以体现。她充分利用自家工厂的源头供应链优势,订价更合理,也能拉动快速上新,留下了高品质、高性价比的心智,加上连续的上新带来很高的粉丝活跃度和复购率,最终在2024年内实现了月营业额的10倍增长,年销售额抵达了1.5亿元。 3 在商业领域有一句名言,“没有乐成的企业,只有时代的企业”。这句话在中国的零售工业体现得尤为明显,从最早以阿里、京东为代表的货架电商解决的是买到更多工具问题,到拼多多为代表的电商形态,则是通过社交扩展更多人群,厥后才是今天的极致低价心智;抖音直播为代表的,则是算法推荐下的兴趣好物。这些都是新时代变迁下,用户与商家不绝进行新适配的产品。 那么,下一个时代的电商形态会是什么呢? 最近马化腾关于电商的一句话也引起了广泛关注,他体现,“小龙(张小龙)觉得商品就是信息,不应该只是局限在视频号,而是应该纳入整个微信生态,从原子层角度去思考电商。这样走出来的路跟别人纷歧样,会走得更远。” 小红书社区内大宗与商品相关的条记内容、直播分享,某种水平也是“商品就是信息”的逻辑,“小红书买手”与“主理人”这些原子层角色,就是充分利用人的因素,来重新构建“人货场”的公式。 “人”不再只是爆发销售额的用户,也是把商品转化为信息,创立购置场景、通过人匹配个性化需求的“买手”“主理人”,也是加入到品牌共建、产品共创的消费者,他们不再只是爆发消费的被动接受方。 今天涌现的小红书电商里的“厂二代”,正是通过这种结构,能凭借对的产品、以对的价格、卖给对的用户,就能把陈腐的工厂生意酿成更“性感”的商业。 留给今天的供应链好产品、好商家的生长路径,不再只有高本钱投流与低价内卷竞争这两条路。健康与长期,才是商业的永恒之道。 当下“厂二代”集中泛起在小红书平台并非偶然,而是其在业务模式上展现出了唯一无二的创立性,乐成实现了海量用户的个性化需求与以“厂二代”为代表的专业性商家的适配,有了更高效率自主创牌的可能。 “厂二代”们其实也代表着未来中国商业的一股力量。在之前的年代,他们的怙恃辈通过辛勤努力,让中国成为世界的工厂。在消费情况、电商平台正爆发剧烈变革的今天,“厂二代”们有时机站在前人的肩上,把更多的工厂好货,靠自己的内容、靠新的渠道卖出口碑,从纯粹的做生意到成绩健康的商业及品牌。

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