猫眼影戏
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王明方
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猫眼影戏记者 朱勤学 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W
文|表外内外 陈梓洁 曹宾玲 直播间隙,Leo习惯性点开实时数据——在线人数显示100+,而泰半个月前,这一数字是4000+。 涌入小红书的外国人陆续撤回TikTok"快乐老家"了,但他每天仍兢兢业业地开播、发帖,只因连麦席上,另有扎根中国社区的老外在谈天说地。 据Sensor Tower数据,截至2月3日,小红书国际版美区DAU较巅峰时期跌去约70%,但仍坚持着百万人的量级,加拿大、澳大利亚等国家的日活用户相比之前也实现了数倍的增长。 "老外没有彻底离别,而是在默默窥屏。"Leo直言,尤其在凌晨场的直播间,外国用户的身影格外活跃,人数占比有时能抵达8成。 退一步说,他也没计划光吃"流量饭",正如本文几位在"TikTok难民潮"中抓住商机的人所演绎的一样:真正有希望赚大钱的,不是挖金子的人,而是卖铲子的人。 2天涨粉3万,"老外"成了流量密码 金发碧眼的帅哥美女,在镜头前怼脸自拍,中英夹杂的机翻文案里,对中国充满讨好的语气……任谁刷到,都难免被钓成翘嘴。 如果不是在同行群里看到,清楚这些老外是自己人假扮的,珺珺恐怕也会上当。 珺珺是一位跨境电商卖家,早在TikTok"不卖就禁"的禁令传出不久,她就留意到有人在外洋安利小红书当替代品,这场"赛博逃难"可以说是意料之中的事。 但同行赚钱的速度照旧凌驾了她的预期。1月13日晚,大部分中国人还在睡梦中,珺珺所在的交流群就炸了锅——小红书在苹果应用商店的排行,正肉眼可见地攀升,马上就要朝着TOP3提倡攻击。 同行们迅速行动起来,一茬又一茬地把ins、TikTok上关注的博主搬运过来,模仿着老外乏味地打招呼,逼真到珺珺都晃了神。 果不其然,起床发明主页被洋抖难民占领的中国用户,拿出了最大的热情来接待这些"外洋来客",珺珺的同行们凭借反串老外,人手火了十几个账号。 自媒体博主宛钰发明外国人涌入小红书后,也当机立断清空了原来的账号,将昵称和简介都改成洋抖难民相关内容,但她发出的第一条帖子,险些无人问津,随后用心制作的好几条内容,点赞量也不过几十。 "我累死累活,曝光量还不如老外随便发个hello。"追念起这件事,宛钰的语气里充满了无奈。 但时机都是留给有准备的人,随着中外网友交流逐渐深入,文化差别开始凸显出来,宛钰一条介绍中国心情包的帖子突然成了爆款,点赞量破万。 找到了流量密码的她,又连更十几条猫猫税、谁是momo等科普内容,险些条条热门,账号短时间内涨粉5000+,且粉丝基本都是老外。 但连夜背梗的宛钰,照旧不如运气选手Leo——从粉丝只有个位数的小白,"0帧起号"至坐拥3万追随者的博主,他仅仅用了2天时间。 "全款买房、买车在中国很常见,‘全款买菜’我们是第一次听说。" "8小时事情没错,是一份事情8个小时,但我每天打两份工。" 直播间里,中美网友你一句我一句在线"对账",身为控场主持人的Leo,完全插不上话。 事情生长到这一步,是他未曾设想过的,最开始在小红书直播,只是早上5点失眠起来背英语时,心血来潮想找个免费的口语外教老师。 没想到聊着聊着,越来越多外国人涌入直播间,热烈讨论起生活、就业、国际关系等话题,第一场直播就吸引了12万观众,1.1万人在评论区互动。 第二天开播,直播间的气氛更是被推向一个又一个的热潮:联合国翻译官、TikTok工程师等大佬纷纷现身连麦,整场互感人数翻了4倍,封面曝光上千万,一度登顶全平台直播人气榜首。 热度飙升下,Leo、宛钰都收到了广告主递来的橄榄枝,其中不乏翻译软件、AI工具甚至是意图撬小红书墙角的短视频大厂,但为了养号,他们谨慎接了1项相助,便将剩下统统拒在了门外。 "好日子还在后头呢。"这是宛钰其时的想法。殊不知,这让她错过了赚钱的最佳时期。 有了泼天流量,却变不可泼天繁华? 手指转动屏幕,看到清一色、数不清的"TikTok Refugee Club"账号,宛钰悬着的心,彻底跌到了谷底。 "进来的外国用户区区几百万,各人都来分一杯羹,老外不敷用了。"宛钰吐槽道,在外国人大退却和同类账号的喷涌下,自己的流量大跌,哪怕是发十二生肖、春晚等老外感兴趣的内容,点赞量也只能抵达原来的1/10。 望着逐渐寂静的后台,她不禁开始后悔,早知道"TikTok难民潮"只是一阵风,就应该在最火的时候先"落袋为安"。 相比于宛钰,跨境电商卖家琳达从一开始就预判这波"泼天流量"很难直接变现。 先去Paypal注册账号,到小红书申请店肆,再去买通跨境物流……在"如何利用难民潮赚美金"的视频里,她侃侃而谈,收获了上万点赞。 但现身说法的她 其实只是提供了思路,自己没有凭据这套要领做生意。 "外国用户无法在海内APP上付款,这意味着小红书照旧只能饰演‘种草’的角色。"她解释,商家想要成交,就得引流到外洋独立站或电商平台上。 而在内卷严重的跨境电商赛道,袒露品类无异于自取灭亡——哪个品被发明卖得好,第二天立即各处是同款,只有手工、非遗等竞争壁垒足够高的品类,才有时机吃到洋抖难民的流量红利。 同为跨境卖家的珺珺,也只拿小红书当赚外快的工具,在交易闭环买通前,她不会把主业投注上去,而那些反串洋人的同行,也执偾为了抢流量,卖号挣钱罢了。 在外洋教过2年汉语的Kyrie则差别,看到洋抖难民们高呼想走进中国、交中国朋友,他完全按捺不住投身入局的激动。 "外洋中文学习者仍然是少数,我没见过这种阵仗。"意识到这是一次宣传汉教的好时机,他迫切火燎开启了直播,看到回声平平,又跑去热门直播间连线。 听到直播间有不少老外渴望学习中文,他热情地分享了自己从事国际中文教育的经历,然而等他话音落下,前面还热络对账的老外,却个个变得平静如鸡。 难道他们对自己的故事不感兴趣?Kyrie挠挠脑袋,选择直接上干货,给老外科普汉语的四个声调?擅唤捕嗑,老外又不耐烦了,开口打断他"我不是来学中文的",然后津津乐道地谈论起好莱坞的明星八卦。 如此尴尬的遭遇,让Kyrie大失所望,也瞬间清醒,他原以为的这场可以消除壁垒、拉进距离的"电子交友",可能更像是老外礼貌地博取关注的噱头罢了。 潜水多个直播间后,他越来越清晰地意识到,不但中国人想挣老外的钱,老外也是抱着功利心来的。 "外国人的加入度险些决定了直播间的吸引力。"Kyrie说,而敏锐的外国人们,自然也察觉到直播间里的天平在向英语倾斜。 如此一来,险些没有老外们真的愿意自讨苦吃学中文,他们熟练掌握"你好""谢谢""我爱你中国",就能收获中国朋友送上的点赞、留言、关注"三连"。 理想与现实的落差,让Kyrie有些沮丧,不过从久远来看,他认为自己仍有发挥的空间。 能挖到宝的"铲子",不会愁卖 给Jack起名杰克、把Mary叫作玛丽……看着网友给外国人收费取名时的难看吃相,Kyrie两眼一黑。 在他眼里,再普通的英文名,背后也寄托了特殊、美好的寓意,真正有"含金量"的好名字,应该是像"利玛窦""高罗佩"一样信达雅。目前的玩家大多是捞快钱的,专业人士还大有可为。 "TikTok难民潮就像现代版的‘洋悟运动’。"Kyrie相信,未来一定会有越来越多外国人了解和爱上中国文化,那时就是汉教的春天。 从事外贸效劳的Lossy,甚至已经看到了希望之光——凌晨两点,她的屏幕上遍布带着"China"字眼的招聘帖,每刷新一次Upwork(外洋自由职颐魅者平台),就有两三条新需求蹦出来,密密麻麻塞满视野。 点开细看,评价页更是刺激眼球:一项营销兼职,时薪高达三四十美元,事情10天即可入账约2万人民币。 这样的场景已经连续一段时间了,"外洋的经济形势其实跟中国不相上下。"Lossy解释,想方设法来中国掘金的外洋品牌正飞速增长,老外对抖音、小红书等B2C平台流量的渴望,不输当年海内商家抢注亚马逊店肆的急切。 而"人均贵妇"的小红书,很有可能会成为"下一个TikTok",因此半年前她就开始向英国的朋友打探消息,准备为外洋商家量身定制运营课程。 "在海内,高于9块9的课程就有被喷‘割韭菜’的危害;但在外洋,同样的内容可以轻松卖到几百甚至上千美金,并且需求特别大。"Lossy的一位朋友,在外洋云学习平台上仅靠一门数字营销课程,每天能躺赚近2000英镑。 然而,没等她走出去,老外们却抢先推墙进来了。 洋抖难民翻进小红书没两天,Lossy就留意到有国人干起了教老外当博主的生意,甚至有嗅觉灵敏的老外起号刚乐成,立即就给自己的付费课程引流。 "我还没反应过来,先发时机就被抢走了。"Lossy有些遗憾,但她并不气馁,究竟眼下肯花心思琢磨小红书的用户都是 "时间富翁",付起费来或许率也是抠抠搜搜,那些垂涎中国市场的外洋商家和想吃这碗饭的从颐魅者,才是真正的大金主。 而目今入场的玩家,不是小打小闹,就是以海内思维教老外做事。好比,在课程开头长篇大论讲配景、摆数据,外国人看了就头大,边分享做法边剖析逻辑,才对他们口味。 "真正能挖到宝的‘铲子’,历来都不愁卖。"Lossy对自己选的偏向充满信心。 Leo也是如此,直播间爆火后的第二天,他接到了来自平台官方的电话,被见告直播间的受众大部分不是洋抖难民,而是外洋留学生以及海内正在备考雅思托福的年轻人,其中高消费群体占比约20%。 挂断电话,他搓了搓发烫的手机,突然笑作声——这次似乎真让自己踩中风口了。 在Leo公司的升迁路线图中,"外洋历练"早已被标注为黄金跳板,出去打拼两三年,回来就能跻身治理层。他也是众多弄潮儿之一:"虽然全世界都开始讲中国话,但国人也从不吝啬为‘国际竞争力’这一标签买单。" 他计划以自己的账号为起点,打造一个高性价比的英语口语学习平台,因此每天仍孜孜不倦地坚持创作。在外国人走后,账号粉丝数量又翻倍了。 究竟,老外的钱难挣,掏老中的荷包,各人可是手拿把掐。 (特别谢谢博主"八藏""Lossy 自由职业"对本文的支持。)
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